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【專訪貝克洛黃輝】關(guān)注終端需求，細節(jié)成就品質(zhì)
來源: | 作者:sddechen | 發(fā)布時間: 2163天前 | 11222 次瀏覽 | 分享到:


MISS FC：貝克洛未來在產(chǎn)品路線方面有什么規(guī)劃？

黃總：從產(chǎn)品路線來講，貝克洛未來還是會堅持走高品質(zhì)的路線，但同時也會在產(chǎn)品系列上做出更多的選擇和變化。從產(chǎn)品定位來講，每個品牌其實做的都是某個細分市場的用戶，這個細分市場的用戶類型也決定了一個品牌的未來發(fā)展，貝克洛未來仍然會定位于高端市場，用心服務重視品質(zhì)的高端消費者。

共同的經(jīng)營理念是合作的前提和關(guān)鍵，和對的人做對的事

經(jīng)銷商是門窗企業(yè)在零售市場的重要合作伙伴，而招募經(jīng)銷商其實是一個雙向選擇的過程，雙方只有秉持相同的經(jīng)營理念，才有可能在未來的道路上一同前行，共擔風險、共享成果。

MISS FC：零售的開展主要就是經(jīng)銷和直營。請問貝克洛對于經(jīng)銷代理商采用的是什么策略？目前的經(jīng)銷代理招募情況如何？在經(jīng)銷代理加盟方面有什么必要條件和優(yōu)惠政策？

黃總：貝克洛的經(jīng)銷商主要負責零售市場的需求確認和產(chǎn)品交付、安裝，如何讓他們在整個過程中更順暢，這就是貝克洛對經(jīng)銷商唯一和所有的策略。貝克洛目前在全國各地區(qū)都有經(jīng)銷商，在招募合作伙伴方面，貝克洛一直有自己的節(jié)奏，堅持與合適的人做合適的事。在眾多條件中，我們最看重的是合作伙伴與貝克洛有共同的經(jīng)營理念、對品質(zhì)有共同的追求，以此為基礎(chǔ)的合作才有可能走的長遠。

MISS FC： 目前貝克洛在華南、華中、華北、華東地區(qū)都開設(shè)了貝克洛專營店，請為我們描述一下，從最終用戶在店里下單開始，需要經(jīng)過哪些流程，哪些關(guān)鍵的節(jié)點，可以保證一樘門窗最終完好的安裝在用戶的家里。

黃總：從用戶明確需求后，我們會給出一個初始報價和設(shè)計方案，方案和價格都確認后正式形成產(chǎn)品訂單，訂單在店面進行確認后傳輸?shù)娇偛?，總部根?jù)訂單制作成品并運送到經(jīng)銷商處，經(jīng)銷商負責最終的產(chǎn)品交付和安裝，安裝完成后還會針對消費者進行售后調(diào)查，簡單來說是就是這樣的一個過程。

MISS FC：貝克洛目前在華北地區(qū)已經(jīng)有專營店，下一步在華北地區(qū)是否有規(guī)劃工廠？

黃總：當前貝克洛在華北地區(qū)的體量還不夠大，我們采用的還是一個工廠對全國的方式，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，從整體來說還是比新建工廠的成本要低。未來隨著華北地區(qū)的需求量不斷增加，我們會進一步規(guī)劃華北工廠，當前貝克洛在工程領(lǐng)域的合作伙伴或具備零售產(chǎn)品制造和管控能力的合作方都有可能成為貝克洛華北區(qū)域加工伙伴。

本文由《FC門窗幕墻特刊》對廣東貝克洛幕墻門窗系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理黃輝先生的獨家專訪整理而成，轉(zhuǎn)載請注明出處。